Подбор директора по маркетингу, который отвечает за окупаемость
Подбор директора по маркетингу проваливается, когда нанимают по портфолио. Проверяю кандидатов на цифрах: сколько стоит заявка и клиент по каналам, куда уходит бюджет и как маркетинг договаривается с продажами.
Сколько стоил клиент по каждому каналу на прошлом месте и что он с этим сделал.
Маркетинг тратит, а заявок не больше
Стоимость подбора директора по маркетингу
Сумма фиксированная и не растёт вместе с зарплатой кандидата.
Резюме собирает ваш HR, я проверяю кандидатов на деньгах.
- Разбор каналов, бюджета и связи с продажами
- Профиль роли: модель привлечения, метрики, мотивация
- Оценка до 10 кандидатов с разбором их цифр
- Кейс на обезличенной статистике ваших каналов
- Отчёт по финалистам и план на испытательный срок
Ищу сам: сильные директора по маркетингу редко висят на площадках.
- Всё, что входит в верификацию
- Прямой поиск и рекомендации из отрасли
- Проверка результатов у прошлых работодателей
- Бесплатная замена в испытательный срок
Оплата: 50% на старте, 50% в день выхода. Статистика каналов передаётся финалисту только после подписания соглашения о конфиденциальности.
Пять шагов подбора
Срок называю после первого разговора: он зависит от того, насколько узкая нужна модель привлечения и как быстро вы принимаете решения.
- 01Разбор маркетинга
Каналы, бюджет, связь с продажами, типирование собственника и команды.
- 02Профиль роли
Модель привлечения, в которой нужен опыт, метрики и мотивация директора.
- 03Поиск и интервью
Разбор цифр по каналам на прошлых местах: что отключил, что усилил, чем это кончилось.
- 04Кейс на ваших данных
Финалист разбирает обезличенную статистику каналов вместе с собственником.
- 05Отчёт, оффер, план
Вы выбираете из двух-трёх финалистов и получаете план на испытательный срок.
Психотип директора по маркетингу
Маркетингу нужна пара качеств, которые редко совпадают: видеть новые возможности и считать, окупятся ли они. Каждого финалиста типирую по трём системам и показываю, какая из сторон у него сильнее.
Идеи или расчёт
Интуиция возможностей находит новые каналы и сегменты. Деловая логика отключает то, что не окупается. Директор с одной из двух функций либо повторяет прошлогодний план, либо тратит бюджет на эксперименты.
Как ведёт себя при плохих цифрах
Квартал без роста — обычное дело в маркетинге. Кто-то приносит объяснения, кто-то приносит гипотезы. Это видно на разборе провальной кампании из его прошлого.
Ритм и выносливость
Считается по дате рождения. Показывает, работает человек рывками под запуск или ровно и долго — от этого зависит, выдержит ли он год планомерной работы с окупаемостью.
Сенсорика и деловая логика: практичный, ценит качество продукта и эффективность. Искать новые возможности и говорить с клиентом на его языке — зона, которую он хочет отдать.
Интуиция возможностей и этика отношений — базовые функции. Приносит идеи и понимание аудитории, а практичность собственника удерживает маркетинг в рамках окупаемости.
Пример логики, а не правило. В такой связке отдельно проверяю, кто будет считать деньги: если не собственник, деловая логика нужна самому кандидату.
Сколько платить директору по маркетингу
Схему согласуем до оффера — она входит в профиль роли, чтобы кандидат видел её на первом же интервью.
Как не привязать директора к охватам и заявкам, которые не превращаются в оплату, разобрано в статье мотивация директора по маркетингу.
Вопросы директору по маркетингу
Какой канал вы отключили на прошлом месте и почему?
Что слушаем.Принимает ли решения по окупаемости или только добавляет каналы.
Сколько стоил клиент, когда вы пришли, и сколько — когда уходили?
Что слушаем.Знает ли цифру и может ли объяснить, что её изменило.
Как вы договаривались с продажами о качестве заявок?
Что слушаем.Видит ли общий результат или защищает свой отдел.
Что бы вы сделали с нашим маркетингом первым делом, зная только сайт?
Что слушаем.Задаёт ли вопросы о цифрах, прежде чем предлагать решения.
Директор по маркетингу или маркетолог
| Маркетолог | Директор по маркетингу | |
|---|---|---|
| Отвечает за | Работу одного-двух каналов | Поток клиентов и окупаемость всего маркетинга |
| Решения | Как настроить кампанию | Куда распределить бюджет и от чего отказаться |
| Работает с | Рекламными системами и подрядчиком | Командой, подрядчиками, продажами и собственником |
| Метрика | Стоимость заявки в канале | Стоимость клиента, окупаемость, доля маркетинга в выручке |
Что обычно спрашивают
Из чего складывается цена подбора?
Цена не зависит от зарплаты кандидата — это фиксированная сумма за работу. 120 000 ₽, если кандидатов приводит ваш HR, и 180 000 ₽, если поиск веду я. Половина платится на старте и покрывает разбор маркетинга, профиль роли и типирование, вторая — в день выхода.
Директор по маркетингу или сильный маркетолог — как понять, кто нужен?
Если каналов один-два и задача — чтобы они работали лучше, хватит сильного маркетолога или подрядчика. Директор по маркетингу нужен, когда каналов много, бюджет значительный, есть команда или несколько подрядчиков и маркетинг должен договариваться с продажами о качестве заявок.
Как проверить директора по маркетингу, если в маркетинге не разбираешься?
По деньгам. Попросите показать, сколько стоила заявка и клиент по каналам на прошлом месте и как это менялось. Хороший директор по маркетингу говорит о стоимости клиента и окупаемости, а не об охватах, узнаваемости и вовлечённости.
Нужен ли директору по маркетингу опыт в нашей нише?
Полезен, но не обязателен. Модель привлечения важнее отрасли: продажа сложной услуги бизнесу через экспертный контент и поток розничных заказов через рекламу — разные профессии, даже в одной нише.
Сколько времени нужно новому директору на результат?
Первые 30 дней — на сквозную аналитику: без неё нельзя понять, какие каналы окупаются. Перераспределение бюджета и первые изменения — второй и третий месяц. Рост потока заявок при том же бюджете обычно становится заметен к концу квартала.
Разберём, куда уходит бюджет маркетинга
Первый разговор — 40 минут. Посмотрим каналы и связь маркетинга с продажами. Станет понятно, нужен директор, маркетолог или сначала сквозная аналитика.
Спасибо, заявка у меня
Напишу лично в течение 24 часов и предложу время для интервью.
Коммерческий блок
Подбор директора по маркетингу: подготовка
Подбор директора по маркетингу проще, когда собственник заранее сформулировал, каких клиентов и через какие каналы компания хочет привлекать. Если этого нет, новый директор начнёт со своей стратегии — и она может не совпасть с планами компании. Как её собрать до найма, разобрано в статье стратегия маркетинга.
Второе условие — цифры по деньгам. Директору по маркетингу нужно знать маржу по продуктам, чтобы понимать, сколько можно платить за клиента. Как её считать, описано в материале как считать маржинальность. Третье — договорённость с продажами о том, что считается качественной заявкой: без неё два отдела будут спорить о цифрах весь испытательный срок, а разбор такого спора описан в статье конфликт в команде руководителей.