Подбор руководителя отдела продаж, при котором план выполняется без вас
Подбор руководителя отдела продаж провожу через групповое интервью: кандидаты за один день решают кейс вашего отдела. Сразу видно, кто держит план, кто умеет разговаривать с менеджерами, а кто только хорошо рассказывает о себе.
Возьмёт дисциплину и план. Атмосферу в отделе придётся держать собственнику или сильному наставнику.
Отдел продаж без руководителя — это вы на планёрке
Групповое интервью на кейсе вашего отдела
Для этой роли групповой формат работает лучше серии встреч: кандидаты оказываются в ситуации, похожей на работу, и через час перестают играть роль.
- Один день, шесть-десять кандидатов
- Кейс из реальных данных отдела: воронка, звонки, возражения
- Работа индивидуально и в парах — видно, кто ведёт
- Собственник или коммерческий директор на финальной части
Менеджер выполнил план на 60%, а в CRM у него всё хорошо
Кандидат проводит разговор с «менеджером»: разбирает сделки, находит причину и договаривается о действиях на неделю.
- Идёт в цифры воронки или в мораль
- Даёт конкретные задачи или общие советы
- Как реагирует, когда с ним спорят
Стоимость подбора руководителя отдела продаж
Разница между форматами только в том, кто приводит кандидатов на групповое интервью.
Поток создаёт ваш HR, я отбираю подходящих.
- Интервью и типирование собственника
- Профиль роли и текст вакансии
- Групповое интервью на кейсе отдела
- Отчёт по 2–3 финалистам
- План на испытательный срок
Кандидатов ищет рекрутер консалтинга — вам остаётся выбрать.
- Всё, что в верификации
- Поиск и телефонные интервью
- Конфиденциальный поиск
- Бесплатная замена
Оплата: 50% на старте, 50% в день выхода. Кейс для интервью собираю из данных вашего отдела.
Что проверяем у кандидата в РОПы
| Что нужно | Как проверяем |
|---|---|
| Управлял отделом похожего размера | Сколько менеджеров, какой план, что изменилось за год |
| Работает с воронкой, а не с ощущениями | Называет конверсии по этапам до и после себя |
| Умеет обучать, а не только требовать | Как вводил новичка и за сколько тот выходил на план |
| Держит дисциплину без текучки | Сколько менеджеров уволилось и почему |
| Считает маржу, а не только оборот | Кейс: соглашаться ли на сделку со скидкой 15% |
Портрет руководителя отдела по трём системам
Руководителю отдела продаж нужно одновременно удерживать план и держать команду в тонусе. На групповом интервью обе стороны видны лучше, чем на собеседовании.
Как думает и принимает решения
Волевая сенсорика держит дисциплину и план, этика эмоций заряжает отдел, структурная логика превращает работу в правила.
Как ведёт себя под давлением
В провальную неделю одни усиливают контроль, другие начинают продавать сами вместо менеджеров.
Природные склонности и ритм
Считается по дате рождения: как человек держит темп и восстанавливается после напряжённых периодов.
Чувствует людей и время, творческий и мягкий. Давить на исполнение и держать жёсткие правила тяжело — отдел это быстро понимает.
Воля и структура — базовые функции. Держит план и правила, а собственник остаётся тем, кто вдохновляет.
Тип не причина отказа: решает то, как кандидат работает с кейсом отдела.
Как платить руководителю отдела
Схему согласуем до оффера. Если привязать премию к обороту, руководитель будет добирать план скидками.
Расчёт схемы с примерами — в статье про мотивацию руководителя отдела продаж.
Первые 90 дней нового руководителя
Смотрит и считает
- Слушает звонки каждого менеджера
- Собирает воронку по этапам
- Не меняет людей и правила
Вводит ритм
- Ежедневная короткая планёрка
- Еженедельный разбор сделок
- Порядок в CRM
Отвечает за план
- Решения по слабым менеджерам
- Скрипты и обучение новичков
- Итоговая встреча с собственником
Что обычно спрашивают
Повысить лучшего менеджера или искать снаружи?
Лучший менеджер становится хорошим руководителем реже, чем кажется: он умеет продавать сам, а не учить и контролировать. Если он уже помогает новичкам и спокойно относится к регламентам — стоит попробовать.
Кто придёт на групповое интервью?
Кандидаты, прошедшие телефонное интервью и разбор резюме — обычно шесть-десять человек. Для этой роли групповой формат нормален: кандидаты сами понимают, что продажи — конкурентная среда.
Сколько стоит и что с заменой?
Под ключ 120 000 ₽, верификация ваших кандидатов 80 000 ₽. Оплата пополам: старт и выход. В подборе под ключ замена бесплатна, если человек не прошёл испытательный срок.
Как быстро новый руководитель выведет отдел на план?
Первые изменения в дисциплине и воронке — за 30–60 дней. Стабильное выполнение плана обычно через квартал, если сам план реалистичный.
Покажите отдел — скажу, какой руководитель выживет
Первый разговор — 40 минут. Разберём воронку и команду: по ним видно, нужен человек, который построит отдел с нуля, или тот, кто наведёт порядок в работающем.
Спасибо, заявка у меня
Напишу лично в течение 24 часов и предложу время для интервью.
Коммерческий блок
Подбор руководителя отдела продаж: что подготовить
Подбор руководителя отдела продаж идёт быстрее, если в отделе есть базовые цифры: сколько заявок, какая конверсия по этапам, сколько сделок у каждого менеджера. Без них кандидату нечего разбирать на кейсе, а вам — не с чем сравнивать результат через три месяца. Что именно считать, разобрано в статье про воронку продаж.
Второе — стандарты работы: даже несовершенные скрипты продаж и правила в CRM лучше, чем чистый лист, — их можно улучшать, а не придумывать с нуля в первый месяц.