Эрнест Колесников.
Трекер собственников на пути к 1 млрд+
 Диагностика
Антикризисное управление

Антикризисное управление: остановить падение и вернуть прибыль

Антикризисное управление — это не банкротство и не суды. Захожу в компанию, за первую неделю нахожу по цифрам, где утекают деньги, и вместе с вашей командой разворачиваю ситуацию: сначала останавливаем убыток, потом возвращаем продажи.

Что получаете
План выхода из кризиса и человека, который доводит его до конца
За какой срок
Диагноз по цифрам — за первую неделю. Разворот — 90 дней
Чем рискуете
Ничем. Две недели под возврат оплаты
Записаться на диагностику 60 минут · отвечаю лично в течение 24 часов
1 млрд
Оборот компании, которую вывели из убытка в прибыль
×2
Рост выручки у клиента год к году
700+
Разборов бизнесов в разных нишах
4
Своих бизнеса построил сам
На связи · Москва
Кому

Это ваш случай, если …

Антикризисное управление обычно зовут поздно: кризис редко приходит внезапно. Обычно он копится месяцами, а замечают его, когда деньги уже кончились.

Не ко мне: процедуры банкротства, суды и торги — для них нужен арбитражный управляющий, это лицензируемая профессия, и я ей не занимаюсь. Ещё — компании до 100 млн ₽ в год.
Выручка падает несколько месяцев подряд, и понятного объяснения нет
Прибыль ушла в минус, а по цифрам не видно, какое направление тянет вниз
Кассовые разрывы: деньги в обороте есть, а на счетах нет
Расходы режете вслепую — вместе с тем, что приносило выручку
Ключевые люди уходят, команда живёт слухами и ждёт худшего
Решения принимаете вслепую: отчётность приходит через месяц
Метод

Четыре шага из кризиса

Антикризисное управление устроено как операция: порядок здесь важнее скорости. Сначала останавливаем утечку денег и только потом вкладываемся в рост — иначе вложенное утекает в ту же дыру.

01

Неделя 1 · Диагноз по цифрам

Раскладываем выручку, маржу и деньги по направлениям, каналам и продуктам. Почти всегда выясняется, что минус даёт не вся компания, а два-три направления, которые тянут остальные.

РезультатКарта: где именно теряются деньги
02

Недели 2–4 · Остановить убыток

Закрываем или перестраиваем убыточное, наводим порядок в деньгах: платёжный календарь, дебиторка, запасы. Режем расходы адресно — по цифрам, а не под общую гребёнку.

РезультатПоложительный денежный поток
03

Месяц 2 · Вернуть продажи

Собираем воронку, возвращаем управляемость отделу продаж, переводим мотивацию с оборота на маржу. Оставляем только те каналы рекламы, которые окупаются.

РезультатПродажи, которые снова растут
04

Месяц 3 · Закрепить

Ставим недельный ритм по метрикам, распределяем ответственность, собираем дашборд собственника. Чтобы компания не вернулась в ту же точку через полгода.

РезультатСистема, которая держит результат
Кейс

Как это работает на живом бизнесе

Названия компаний не раскрываю — по договорённости с собственниками.

Дистрибуция и маркетплейсы
Товарный бизнес · 3 года работы

Из убытка в прибыль: деньги достали со склада, а не из выручки

Было
Компания убыточна. Большая доля заказов не выкупалась, склад затоварен, все деньги лежали в товаре. Выручка есть, денег на счетах нет, и где они оседают — непонятно.
Сделали
Подняли выкупаемость: цепочки напоминаний, операторы вернули товар в оборот. Привели финансового директора, собрали отчёт о прибылях и убытках, баланс и движение денег. Прошли несколько волн сокращения затрат. Собрали воронку продаж и мотивацию отдела.
Стало
Компания из убыточной стала прибыльной. Интернет-магазины вышли примерно на 70 млн ₽ выручки в месяц, направление маркетплейсов запустили с нуля до 120 млн ₽ в месяц, суммарно компания перешагнула миллиард годовой выручки.
1 млрд
Годовая выручка после разворота
5
Топ-менеджеров в собранной команде
3
Года сопровождения, работа продолжается
Оцифровка

Вы видите бизнес в цифрах, а не в ощущениях

Собираю дашборд под вашу компанию: выручка, воронка продаж, метрики отделов, план и факт по каждому показателю. Данные подтягиваются из ваших систем каждый день — без ручных выгрузок в Excel.

  • Заявки, продажи и деньги в одном окне — не в трёх разных программах
  • По каждой метрике есть план, а не просто «сколько пришло»
  • Видно, на каком этапе воронки вы теряете клиентов
  • Сравнение с прошлым годом по каждому месяцу
Ключевые метрики месяца
Ключевые метрики месяца План и факт по загрузке, выручке, среднему чеку. Серый пунктир — темп на сегодня: сразу видно, успеваете вы к плану или уже нет.
Рост к прошлому году
Рост к прошлому году Каждый месяц против того же месяца год назад. Не ощущение «вроде растём», а конкретный процент.
«Рука на пульсе» по неделям
«Рука на пульсе» по неделям Тридцать восемь показателей неделя за неделей — от выручки до цены заявки. Та самая таблица, которую разбираем на еженедельной встрече.
Воронка продаж по этапам
Воронка продаж по этапам Где именно теряются заявки. Красным подсвечены узкие места — этапы, на которых конверсия проваливается.
Год по месяцам
Год по месяцам Все метрики в одной таблице, под каждой цифрой — прошлый год и динамика. Годовой отчёт, который собирается сам.

Скриншоты рабочего дашборда клиента. Цифры на них изменены — реальные показатели компаний я не показываю никому и никогда.

Соберу такой же для вашего бизнеса бесплатно →

Каждое утро — сводка в Telegram

Выручка за вчера, новые заявки, конверсия, отклонение от плана. Чтобы понять, как идут дела, не нужно ничего открывать: если что-то просело, вы узнаете об этом утром, а не двадцать пятого числа.

Процесс

Как проходит работа

Четыре этапа. К концу третьего месяца у вас рабочая система, а не набор идей и презентаций.

1
Недели 1–2

Диагностика и стратсессия

Карта точек роста, вектор на 90 дней, первые спринты команды.

2
Месяц 1

Оцифровка

Дашборд руководителя, разбор команды, план по мотивации, аудит каналов.

3
Месяц 2

Внедрение

Спринты, HADI-циклы, KPI на маржу, воронка продаж, регламенты, ИИ.

4
Месяц 3

Балансировка

Донабор людей, оптимизация процессов, выход собственника из ежедневного управления.

Отзывы

Что говорят клиенты

Прямая речь из видеоотзывов. Telegram открыт — можно написать и спросить напрямую.

Оборот 2 млрд ₽

«Оцифровали весь процесс управления, внедрили мотивацию, выстроили операционное управление. Научили команду работать самостоятельно. Исполнительская дисциплина выросла кратно, а моя вовлечённость в операционное управление в разы уменьшилась».

Михаил Овсянников
Группа компаний и отель на Алтае

«Бизнес стал прогнозируемым, ушло напряжение в операционном управлении. Советую тем, кто работает один и вытягивает всё на себе».

Глеб Овсянников
Производство домов для отелей

«Оцифровали отдел продаж, отдел маркетинга — вообще всю оцифровку. Кому нужно оцифровать бизнес и поработать с топами — это только к нему».

Иван Тумаков
Дизайн-студия

«Наведение порядка в команде и фокус на результат, а не просто на действие. Плюс менторство над руководителями: как принимать решения и что требовать от сотрудников».

Катя Гуру
Онлайн-проект по психологии · 2,1 млн подписчиков

«Вы точно будете знать, где ваша точка роста, что выстроено правильно, а куда надавить, чтобы получился результат».

Иван Семёнов
Производство грилей-столов · собственник

Пять видеоотзывов целиком. Контакты клиентов для проверки пришлю на диагностике.

Забрать бесплатно

10 таблиц, с которых начинается оцифровка бизнеса

Те самые файлы, которые я ставлю клиентам в первый месяц работы. Отчёты по метрикам для шести отделов, модель мотивации РОПа, спринты по HADI и декомпозиция годовой цели до недельных показателей.

  • Продажи, маркетинг, закупки, HR, склад, маркетплейсы
  • Мотивация руководителя отдела продаж — готовая модель
  • Спринты по HADI и месячное планирование проектов
  • Декомпозиция показателей: от годовой цели до недели

Excel, заполнять можно сразу. Подробный разбор каждой таблицы — на отдельной странице.

Куда прислать шаблоны

Два поля. Ссылка появится сразу.

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности. Спамить не буду.

Об эксперте

Собственник, который стал консультантом собственников

Трекер у М. Дашкиева Трекер в «Фокусе» у А. Калашникова Соционика для бизнеса Профайлинг 700+ разборов

Работаю не как коуч и не как мотивационный трекер, а как стратег через цифры и людей. Сам построил четыре бизнеса — от запуска до продажи. Поэтому разговор идёт собственник — собственнику, без пафоса и продажной риторики.

За последние три года — более 700 разборов бизнесов в разных нишах в командах у Михаила Дашкиева и Андрея Калашникова. 

Отдельный инструмент, которого почти нет на рынке, — разбор команды через профайлинг и соционику. Он отвечает на вопрос, который мучает каждого собственника: почему хорошие по отдельности люди не дают результата вместе.

  • Все-кассы.ру
    Онлайн-кассы для розницы. Построил и продал
    vse-kassi.ru
  • Hair Back
    Клиника трансплантации волос. Запустил с нуля и продал
    hair-back.ru
  • Школа «ФинДиректор»
    Финансисты для e-commerce. Сооснователь
    findirector-school.ru
  • Фабрика лидов
    Маркетинг для медицинских клиник. Основатель
    leadfabrika.ru
Подробнее

Антикризисное управление предприятием: как это устроено

Антикризисное управление предприятием начинается не с сокращения расходов, а с диагноза. Пока неизвестно, какое направление, какой канал и какой продукт съедают деньги, любое урезание бьёт вслепую: чаще всего первым режут маркетинг, и через два месяца к убытку добавляется падение выручки.

Поэтому первая неделя — это всегда цифры. Раскладываем экономику по направлениям и считаем, сколько денег каждое приносит и сколько забирает. Дальше решения становятся очевидными, и их можно принимать быстро — а в антикризисном управлении скорость решений важнее их изящества.

СимптомЧто обычно за ним стоитС чего начинаем
Выручка есть, денег нетДеньги заморожены в запасах и дебиторкеПлатёжный календарь, работа с дебиторской задолженностью
Прибыль в минусеОдно-два направления дотируются остальнымиЭкономика по направлениям, точка безубыточности
Решения принимаются вслепуюОтчётность опаздывает на месяцУправленческая отчётность и дашборд
Продажи всталиВоронка не оцифрована, мотивация на оборотРазбор воронки, мотивация на маржу
Команда разбегаетсяЛюди не понимают, что происходитЧестный разговор и понятный план на 90 дней

Антикризисное управление компанией — это ещё и работа с людьми. В кризисе команда теряет опору быстрее, чем компания теряет деньги: слухи расходятся мгновенно, сильные сотрудники уходят первыми. Поэтому план на 90 дней проговаривается с руководителями вслух — люди должны понимать, куда мы идём и по каким цифрам поймём, что выходим.

Отдельный вопрос — зачем в антикризисном управлении человек со стороны. Кризис-менеджер снаружи полезен ровно тем, что у него нет истории отношений внутри компании. Он не защищает решения, которые принимал год назад, и может сказать собственнику неудобное. Часто именно это и есть недостающий элемент: цифры все видели, а назвать вещи своими именами было некому. С этого и начинается диагностика бизнеса.

Направления

Отдельные задачи, с которыми ко мне приходят

Полный формат — это система целиком за 90 дней. Но часто запрос точечный: провести стратсессию, собрать отдел продаж, внедрить ИИ. Ниже — что входит в каждое направление.

Стратегическая сессия

Сессия с собственником и командой. На выходе — дорожная карта на 90 дней с ответственными и сроками.

Как проходит сессия
Внедрение ИИ в бизнес

Обучение руководителей нейросетям и рабочие сценарии в процессах: контроль качества, отчётность, гипотезы.

Что именно внедряю
Построение отдела продаж

Воронка, CRM-дисциплина, мотивация на маржу. Продажи перестают зависеть от одного сильного менеджера.

Из чего собирается система
Масштабирование бизнеса

Разбираем, почему выручка растёт, а прибыль стоит, и что мешает выйти на следующий уровень.

Смотреть подробнее
Управление отелем

Оцифровка каналов, новые продуктовые направления, операционная команда. Кейс — выручка вдвое год к году.

Решения для отелей
Управление медицинской клиникой

Воронка лидов, работа администраторов, повторные продажи и LTV. Свою клинику запустил и продал.

Решения для клиник
Гарантия

Две недели. Не понравится — возвращаю деньги

За первые две недели мы проводим диагностику и стратегическую сессию. Если по их итогам у вас нет дорожной карты на 90 дней — или вам просто не понравилось со мной работать — возвращаю оплату полностью.

Причину объяснять не нужно. Достаточно сказать, что не пошло. Деньги возвращаются на счёт в течение трёх рабочих дней. Я предпочту вернуть оплату, чем три месяца тянуть работу, в которую вы не верите.

Стоимость

От 100 000 до 250 000 ₽ в месяц — зависит от формата

Разброс не в «пакетах», а в том, сколько работы я беру на себя. Ниже — два полюса. Реальные проекты чаще находятся между ними.

Формат 1 · Сопровождение

Я держу вектор, внедряет команда

Подключаюсь регулярно на стратегию, метрики и работу с ТОПами. Держу операционное управление и отвечаю за то, чтобы система строилась и цифры сходились.

от 100 000 ₽
в месяц · минимальный срок 3 месяца
  • Все контуры системы
  • Еженедельные встречи со мной и командой
  • Разбор метрик и корректировка спринтов
  • Подходит, если внутри есть ресурс на внедрение
Формат 2 · Под ключ

Беру внедрение на себя целиком

Захожу глубоко в операционку: подбираю и веду подрядчиков по маркетингу и продажам, участвую в найме, строю дашборды и регламенты, работаю с каждым топом лично.

до 250 000 ₽
в месяц · минимальный срок 3 месяца
  • Всё, что в сопровождении
  • Подбор и управление подрядчиками
  • Личное участие в найме ключевых людей
  • Подходит, если внутри вести это некому

Точную цифру называю на диагностике

Стоимость зависит от размера команды, количества направлений и того, какую часть работы вы оставляете мне. Пока я не увижу реальный объём, любая цифра будет либо завышенной, либо заниженной — и обоим это невыгодно.

Обсудить на диагностике
Оплата помесячно Минимальный срок — 3 месяца Первые две недели под возврат Без доплат за отдельные блоки
Первый шаг

Бесплатная диагностика · 60 минут

Разбираем вашу ситуацию, показываю точки роста и говорю, в каком формате имеет смысл работать.

Пишу вам лично в течение 24 часов
Встречу назначаем в ближайшие три дня
Если пойму, что вы не мой клиент — скажу честно
Или напишите мне напрямую
TelegramОтвечаю в рабочий день MAXОтвечаю в рабочий день
«Оцифровали весь процесс управления, внедрили мотивацию, выстроили операционное управление. Научили команду работать самостоятельно». Михаил Овсянников · группа компаний и отель, оборот 2 млрд ₽

Записаться на диагностику

Два поля — этого достаточно.

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Вопросы

Что обычно спрашивают

Чем вы отличаетесь от арбитражного управляющего?

Арбитражный управляющий — лицензируемая профессия: он ведёт процедуру банкротства, работает с судом и кредиторами. Антикризисное управление, которым занимаюсь я, — про компанию, которая ещё живая: деньги, продажи, люди, решения. Если дело дошло до суда, вам нужен именно арбитражный управляющий, и я скажу об этом прямо.

С чего начнём, если свободных денег нет совсем?

С платёжного календаря и разбора, куда уходят деньги прямо сейчас. Обычно первые суммы находятся внутри компании: в дебиторке, в запасах, в убыточных направлениях, которые дотируются прибыльными. Это не требует вложений — требует решений.

Когда будут первые результаты?

Диагноз по цифрам — за первую неделю. Первые решения, которые останавливают утечку денег, — на второй-третьей. Разворот к прибыли обычно занимает 90 дней, дальше зависит от глубины ямы и от того, насколько быстро команда исполняет.

Вы работаете руками или только советуете?

Руками маркетинг и продажи я не делаю. Но веду изменения: ставлю задачи руководителям, разбираю метрики на еженедельных встречах, участвую в найме ключевых людей, подбираю и контролирую подрядчиков. По сути забираю у собственника функцию контроля — в кризисе она и проседает первой.

А если кризис из-за рынка, а не из-за управления?

Рынок падает у всех, а выживают не все — разница в том, насколько быстро компания видит цифры и принимает решения. Если рынок ушёл навсегда, честный вывод тоже бывает решением: свернуть направление и перевести ресурсы туда, где деньги есть. Это мы увидим на диагностике.

Написать в Telegram