10 таблиц, с которых начинается оцифровка бизнеса
Те самые файлы, которые я ставлю клиентам в первый месяц работы. Отчёты по метрикам для шести отделов, модель мотивации РОПа, спринты по HADI и декомпозиция годовой цели до недельных показателей.
Как выглядят таблицы внутри — 11 секунд
Готово, файлы ваши
Нажмите кнопку ниже — архив скачается сразу. Ссылка живёт 30 минут.
Если что-то не открылось — напишите мне в Telegram, пришлю лично.
Что лежит в архиве
Шесть таблиц РнП — это регулярные недельные отчёты по отделам. Остальные четыре — инструменты управления: мотивация, спринты, планирование, декомпозиция.
Продажи
Воронка, конверсии по этапам, средний чек, выполнение плана
Маркетинг
Стоимость лида и заявки по каналам, окупаемость трафика
Закупки
Оборачиваемость, неликвид, сроки поставок, дефицит
HR и рекрутинг
Воронка найма, скорость закрытия вакансий, текучесть
Склад
Остатки, точность отгрузок, время комплектации
Маркетплейсы
Юнит-экономика площадки с учётом комиссий и возвратов
Мотивация РОПа
Готовая модель: оклад, премия от маржи, KPI на проекты
Спринты по HADI
Гипотеза, действие, данные, вывод — с проверкой артефактов
Планирование проектов
Месячная карта с ответственными и сроками
Декомпозиция показателей
Разложение годовой цели до недельных метрик
Таблицы работают только в связке с ритмом
Главная ошибка — заполнить таблицы один раз и убрать в папку. Цифры начинают управлять компанией, когда появляется еженедельная встреча с одним сценарием: смотрим план и факт, находим отклонение, разбираем причину, назначаем действие с ответственным и сроком.
Поэтому начните с одной таблицы — той, где у вас сейчас меньше всего понимания. Заполняйте её месяц, разбирайте раз в неделю. Когда ритм закрепится, добавляйте следующую. Десять отчётов сразу не внедряются ни в одной компании.
Подробнее про это — в статьях про оцифровку бизнеса и про ключевые метрики компании.