Компания выросла, а управление осталось прежним — и рост начал съедать сам себя. Собираю систему, в которой масштаб не ломает управляемость: стратегия, метрики, мотивация на маржу, правильные люди на местах.
Симптомы кризиса роста — когда прежние способы управления перестают работать.
Сначала находим, где утекает прибыль. Потом строим то, что удержит следующий уровень.
Раскладываем выручку и маржу по направлениям, каналам и продуктам. Обычно выясняется, что часть оборота убыточна и тянет всю компанию вниз.
Из десятка возможных направлений выбираем два-три, куда идут ресурсы. Остальное сознательно откладываем — рост убивает распыление.
Переводим премии топов с оборота на маржу. Рост выручки перестаёт быть самоцелью.
Ставим еженедельный ритм по метрикам и распределяем зоны ответственности, чтобы масштаб не упирался в вашу пропускную способность.
Названия компаний не раскрываю — по договорённости с собственниками.
Масштабирование бизнеса упирается не в объём продаж, а в экономику. Когда компания растёт, вместе с выручкой растут и издержки — и если маржинальность направлений не посчитана, рост может увеличивать оборот и одновременно уменьшать прибыль.
Как увеличить прибыль компании, которая уже выросла: посчитать экономику по каждому направлению отдельно, закрыть или перестроить убыточные, перевести мотивацию руководителей с оборота на маржу. Это почти всегда даёт больше, чем поиск новых каналов продаж.
Точки роста бизнеса на этом этапе обычно лежат не снаружи, а внутри: в управляемости, в распределении ответственности и в том, насколько собственник вовлечён в ежедневные решения.
Полный формат — это система целиком за 90 дней. Но часто запрос точечный: провести стратсессию, собрать отдел продаж, внедрить ИИ. Ниже — что входит в каждое направление.
Сессия с собственником и командой. На выходе — дорожная карта на 90 дней с ответственными и сроками.
Как проходит сессияОбучение руководителей нейросетям и рабочие сценарии в процессах: контроль качества, отчётность, гипотезы.
Что именно внедряюВоронка, CRM-дисциплина, мотивация на маржу. Продажи перестают зависеть от одного сильного менеджера.
Из чего собирается системаОцифровка каналов, новые продуктовые направления, операционная команда. Кейс — выручка вдвое год к году.
Решения для отелейВоронка лидов, работа администраторов, повторные продажи и LTV. Свою клинику запустил и продал.
Решения для клиникЗа первые две недели мы проводим диагностику и стратегическую сессию. Если по их итогам у вас нет дорожной карты на 90 дней — или вам просто не понравилось со мной работать — возвращаю оплату полностью.
Причину объяснять не нужно. Достаточно сказать, что не пошло. Деньги возвращаются на счёт в течение трёх рабочих дней. Я предпочту вернуть оплату, чем три месяца тянуть работу, в которую вы не верите.
Разброс не в «пакетах», а в том, сколько работы я беру на себя. Ниже — два полюса. Реальные проекты чаще находятся между ними.
Подключаюсь регулярно на стратегию, метрики и работу с топами. Вы и ваши руководители делаете руками, я отвечаю за то, чтобы система строилась и цифры сходились.
Захожу глубоко в операционку: подбираю и веду подрядчиков по маркетингу и продажам, участвую в найме, строю дашборды и регламенты, работаю с каждым топом лично.
Стоимость зависит от размера команды, количества направлений и того, какую часть работы вы оставляете мне. Пока я не увижу реальный объём, любая цифра будет либо завышенной, либо заниженной — и обоим это невыгодно.
Разбираем вашу ситуацию, показываю точки роста и говорю, в каком формате имеет смысл работать.
Напишу вам лично в течение 24 часов и предложу время встречи в ближайшие три дня.
Если срочно — напишите мне напрямую, ссылки слева.
Четыре часа в неделю — меньше, чем вы уже тратите на планёрки-тушение пожаров. Половину этого времени работает команда, а не только вы. После первого месяца количество ежедневных «пожаров» сокращается — освобождается больше, чем эти четыре часа.
Более 700 разборов в разных нишах. Основной фокус — отели, клиники, дистрибуция и B2B-услуги. За пределами этих ниш тоже работаю: методика не меняется от отрасли, меняются метрики. Главное условие одно — у вас есть топ-команда.
Первые две недели — под гарантию. Если после диагностики и стратсессии у вас не будет дорожной карты на 90 дней — или вам просто не понравится со мной работать — возвращаю оплату полностью в течение трёх рабочих дней. Причину объяснять не нужно: мне невыгодно тянуть три месяца работу, в которую вы не верите.
Потому что объём работы у компании на 100 млн с тремя топами и у компании на 900 млн с пятью направлениями отличается в разы. Я мог бы назвать одну цифру и заложить в неё запас на худший случай — но тогда переплачивали бы те, у кого задача проще. Формат и цену определяем на диагностике, когда я вижу реальную картину.
Одна оптимизация канала трафика окупает работу за месяц. В отельном кейсе правильно оцифрованная воронка окупила годовое сотрудничество за несколько недель. Если у вас нет узких мест, где эти деньги вернутся за 90 дней, — скорее всего, вам пока не ко мне, и я скажу об этом прямо на диагностике.
Маркетинг руками я не делаю. Но выстраиваю систему через подрядчиков и вашу команду: подбираю их, ставлю KPI, контролирую метрики. По сути забираю у собственника функцию контроля маркетинга и продаж — а это чаще всего и есть настоящая проблема.
Пришлю видеоотзывы по работе и контакты клиентов, которые согласились общаться напрямую — спросите у них что угодно. Мои собственные проекты тоже открыты и проверяемы, список есть выше. И сама диагностика бесплатна: за час станет понятно, есть ли за словами содержание.
Оставьте контакт — напишу, когда освободится место. Мест действительно три на год, поэтому лист ожидания у меня рабочий инструмент, а не формальность.