Подбор генерального директора под следующую стадию компании
Подбор генерального директора начинается с вопроса, куда компания идёт дальше. Основатель запускал и растил бизнес, а на стадии эффективности нужен другой первый руководитель. Определяю стадию, типирую собственника и команду и ищу человека под следующий шаг.
Директор, который вырастил бизнес втрое, и директор, который навёл порядок в зрелой компании, — разные люди.
Какой директор нужен вашей компании сейчас
Социотипы делятся на четыре квадры, и каждая сильнее всего на своей стадии бизнеса. Наёмного генерального обычно ищут при переходе к третьей или четвёртой.
Искра · запуск
Идеи и первые клиенты. Наёмный директор здесь редко уместен — это работа основателя.
Молот · рост
Продавить идею в рынок, собрать людей под цель, выстроить иерархию.
Шестерни · эффективность
Самый частый запрос: выручка есть, прибыли и управляемости мало.
Сердце · устойчивость
Качество, развитие людей, репутация. Директор-строитель системы, а не кризисный.
Квадра подсказывает, какой стиль управления компания примет сейчас. Решение принимается по результатам кандидата на похожей стадии.
Что проверяем у кандидата
Профиль собираем вместе с собственником и партнёрами. Разногласия между ними всплывают на этом шаге — и лучше здесь, чем после найма.
| Что нужно | Как проверяем |
|---|---|
| Управлял компанией похожей стадии и масштаба | Цифры до и после: выручка, маржа, численность, текучесть топов |
| Строил команду, а не управлял готовой | Кого нанимал и увольнял среди топов, кто остался через год |
| Работал под собственником или советом | Конфликт с акционерами: предмет спора и чем закончился |
| Совместим с собственником | Типирование по трём системам и совместная кейс-сессия |
| Умеет объяснить стратегию людям | На сессии излагает план так, как изложил бы топ-команде |
Стоимость подбора генерального директора
Первое лицо подбирается только под ключ: поиск идёт закрыто, через прямые контакты и рекомендации.
Закрытый поиск, отбор, кейс-сессия и передача власти.
- Интервью и типирование собственника и партнёров
- Стадия компании и профиль первого лица
- Конфиденциальный поиск
- Кейс-сессия по стратегии с двумя финалистами
- План передачи власти и бесплатная замена
Отдельный продукт, если сначала нужно понять расстановку.
- Типирование пяти человек
- Кто на своём месте, кого не хватает
- Риски конфликтов между ключевыми людьми
- Засчитывается в стоимость подбора
Оплата: 50% на старте, 50% в день выхода кандидата.
Кейс-сессия: год компании глазами кандидата
Генерального директора не проверяют тестом. Финалист работает со стратегией и цифрами компании, а собственник смотрит, как с этим человеком принимаются решения.
- Обезличенные цифры и цели на год — под соглашение о конфиденциальности
- Неделя на подготовку, затем трёхчасовая встреча
- Обсуждаем не презентацию, а спорные места
- После сессии — разбор рисков и рекомендаций
Выручка росла три года, прибыль стоит на месте
Что вы сделаете в первые 100 дней, какие решения предложите собственнику и какие данные попросите сначала?
- Идёт к деньгам и людям или к общим словам
- Как спорит с собственником
- Какие риски называет сам
Сигналы, что кандидат не подойдёт
Требует полной свободы с первого дня
Сильный директор понимает, что доверие зарабатывается, и сам предлагает порядок передачи власти.
Приходит с готовым планом без вопросов
Стратегия до изучения компании — это стратегия с прошлого места работы.
Во всех конфликтах виноваты акционеры
Если за карьеру каждый собственник был неправ, следующий тоже окажется неправ.
Хочет сразу заменить топ-команду
Иногда замена нужна, но решение без анализа людей разрушает компании.
Как передаётся власть
Знакомство
- Встречи с каждым топом и ключевыми клиентами
- Собственник рядом и представляет директора
- Сверка с планом передачи
Первые решения
- Директор ведёт совещания топ-команды
- Собственник видит решения в отчёте
- Разбор разногласий
Новый порядок
- Формат совета или ежемесячного отчёта
- План на год от директора
- Итоговая встреча по испытательному сроку
Что обычно спрашивают
Когда пора нанимать генерального директора?
Когда компания работает без ежедневного участия собственника, а его ценность — в стратегии, капитале или новых проектах. Если процессы и команда держатся на вас лично, наёмный директор получит хаос и уйдёт.
Как сохранить контроль над наёмным директором?
Через совет директоров или регулярный отчёт: бюджет, ключевые метрики, список решений, требующих согласования. Контроль каждого решения превращает генерального в исполнителя и заканчивается его уходом.
Сколько стоит и что с гарантией?
250 000 ₽ под ключ: половина на старте, половина в день выхода. Если кандидат не прошёл испытательный срок, а полномочия не менялись, замена бесплатна.
Поиск будет закрытым?
Да. Вакансия размещается без названия компании либо поиск идёт только по рекомендациям и прямым контактам. Кандидаты подписывают соглашение о конфиденциальности до получения цифр.
Определим стадию компании и роль директора
Первый разговор — 40 минут. Разберём, готова ли компания к наёмному генеральному и какой человек нужен под следующий шаг. Иногда честный ответ — сначала исполнительный директор.
Спасибо, заявка у меня
Напишу лично в течение 24 часов и предложу время для интервью.
Первые лица
Подбор генерального директора и роль собственника после
Подбор генерального директора имеет смысл, когда у компании есть стратегия, которую можно передать. Если её нет, наёмный директор сформулирует свою, и через полгода собственник обнаружит компанию, которая идёт не туда. Как собрать стратегию до найма — в статье разработка стратегии компании.
После выхода директора собственнику нужна новая роль: обычно это совет директоров даже без внешних акционеров. А почему топ-менеджеры иногда не исполняют согласованную стратегию, разобрано в материале почему топы не выполняют стратегию.