Подбор исполнительного директора, которому можно отдать компанию
Подбор исполнительного директора — это подбор пары. Вы и директор будете решать одни вопросы, но по-разному. Поэтому сначала типирую вас, описываю границы полномочий и только потом ищу человека, который дополнит, а не повторит собственника.
Удержит команду и дисциплину. Считать экономику решений лучше оставить финансовому директору.
Что остаётся у вас, что уходит директору
Пока это не разложено письменно, любой найм исполнительного директора превращается в спор о том, кто здесь главный.
Решения владельца
- Стратегия и приоритеты года
- Бюджет и крупные вложения
- Найм и увольнение топ-менеджеров
- Доли, партнёрства, продажа бизнеса
- Ценности и правила игры
Управление компанией
- Операционные решения без согласования
- Постановка задач топ-менеджерам
- Изменения процессов и структуры внутри бюджета
- Найм и мотивация ниже уровня топов
- Отчёт по метрикам раз в неделю
Третья категория — решения, которые директор готовит, а утверждаете вы. Её тоже фиксируем, иначе она разрастается и съедает первые две.
Исполнительный, операционный или генеральный
| Операционный | Исполнительный | Генеральный | |
|---|---|---|---|
| Зона | Процессы и операции | Вся текущая работа компании | Компания целиком, включая стратегию |
| Кому подчиняется | Собственнику или исполнительному | Собственнику | Совету директоров или собственнику |
| Юридическая ответственность | Нет | Обычно нет | Да |
| Собственник после найма | Без рутины, но в управлении | Уходит в стратегию | Уходит из управления |
Портрет пары: собственник и директор
У каждого типа есть сильные функции и зоны, где человек ждёт поддержки. Исполнительный директор, у которого сильно именно то, что у вас в зоне делегирования, снимает самую тяжёлую часть управления.
Как думает и принимает решения
Двое с одинаковыми сильными сторонами борются за одни решения. Директор должен быть силён там, где собственник уступает охотно.
Как ведёт себя под давлением
Топ-команда проверяет нового директора на прочность в первые недели. Видно, продавит он или начнёт договариваться.
Природные склонности и ритм
Считается по дате рождения и показывает, как человек распределяет силы на длинной дистанции.
Деловая логика и чутьё времени: быстро считает, видит возможности. Давить на людей и разбираться в отношениях — зона, которую хочется отдать.
Этика отношений и воля — базовые функции. Держит дисциплину и команду, пока собственник занимается деньгами и стратегией.
Одна и та же роль у разных собственников требует разных людей. Поэтому портрет кандидата собирается после вашего типирования, а не до.
Стоимость подбора исполнительного директора
Разница между форматами только в том, кто ищет кандидатов.
Поток создаёт ваш HR, я отбираю подходящих.
- Интервью и типирование собственника
- Карта полномочий и профиль роли
- Типирование топ-команды
- Отбор до 10 кандидатов
- Отчёт и план передачи дел
Кандидатов ищет рекрутер консалтинга — вам остаётся выбрать.
- Всё, что в верификации
- Поиск: прямой поиск и рекомендации
- Кейс-сессия с собственником
- Бесплатная замена
Оплата: 50% на старте, 50% в день выхода. Карта команды — типирование пяти человек — 45 000 ₽ и засчитывается в стоимость.
Кейс-сессия: как вы принимаете решения вдвоём
Финалист и собственник вместе разбирают реальную задачу компании. Смысл не в правильном ответе, а в том, чтобы увидеть, как эта пара работает под нагрузкой.
- Два-три часа, онлайн или в компании
- Задача из текущей повестки, а не учебный кейс
- Часть времени — без собственника, с топ-командой
- После сессии — разбор: где вы спорили и почему
Два направления тянут ресурсы, решение откладывается третий месяц
Кандидат должен предложить порядок принятия решения: какие данные нужны, кто участвует, к какому сроку и что делаем, если мнения разошлись.
- Спорит с собственником или соглашается
- Идёт к цифрам или к мнениям
- Как разговаривает с руководителями направлений
Передача управления по плану
Рядом с собственником
- Совместные встречи с топами
- Директор предлагает решения, вы утверждаете
- Публичное объявление полномочий
Решает сам
- Топ-менеджеры подчиняются директору
- Вы видите решения в отчёте, а не до них
- Разбор спорных ситуаций
Собственник в стратегии
- Час в неделю на метрики
- Итоговая встреча по испытательному сроку
- Корректировка полномочий и мотивации
Что обычно спрашивают
Чем исполнительный директор отличается от генерального?
Генеральный отвечает за компанию юридически и стратегически, часто это сам собственник. Исполнительный управляет текущей работой и исполнением решений. Если вы остаётесь генеральным и хотите выйти из операционного управления — нужен исполнительный.
Почему исполнительные директора часто уходят?
Собственник не отпускает управление: ответственность за результат дали, а решения принимаются в обход. Поэтому до поиска мы описываем полномочия письменно — что директор решает сам, что согласует, что остаётся за вами.
Сколько времени займёт у меня передача дел?
В первый месяц около трёх-четырёх часов в неделю: совместные встречи с топами и разбор решений. К третьему месяцу — час в неделю на метрики.
Что с оплатой и заменой?
Половина на старте, половина в день выхода. В подборе под ключ замена бесплатна, если кандидат не прошёл испытательный срок, а полномочия не менялись.
Опишем, что вы готовы отдать
Первый разговор — 40 минут. Составим черновик карты полномочий. Часто уже на этом шаге видно, нужен исполнительный директор или сначала порядок в структуре.
Спасибо, заявка у меня
Напишу лично в течение 24 часов и предложу время для интервью.
Первые лица
Подбор исполнительного директора: что проверить заранее
Подбор исполнительного директора начинается не с вакансии, а с решения, какую власть вы отдаёте. Что входит в роль и чем она отличается от соседних, разобрано в статье исполнительный директор: обязанности.
Второй вопрос — структура. Если топ-менеджеры привыкли подчиняться собственнику напрямую, появление директора между ними они воспримут как понижение: как перестроить подчинение, описано в материале организационная структура компании. А если контроль хочется сохранить, не возвращаясь в операционку, стоит посмотреть на совет директоров.