Подбор директора по развитию, который доводит идеи до денег
Подбор директора по развитию — это поиск редкого сочетания: человек видит новые возможности и при этом доводит проект до первых клиентов. Проверяю кандидатов на вашем реальном проекте и типирую, чтобы понять, какая из двух сторон у него сильнее.
- Какие направления интересны компании, а какие нет
- Бюджет и команду, которые получит директор
- Контрольные точки на 60, 90 и 180 дней
- Условия, при которых проект закрывается
Идей много, новых денег нет
Какой психотип нужен директору по развитию
Развитие требует двух почти противоположных качеств: придумать и продавить. Если сильно только первое, получится генератор идей. Если только второе — исполнитель, которому нечего исполнять. По резюме разницу не видно, поэтому типирую каждого финалиста по трём системам.
Придумывает или доводит
Интуиция возможностей находит рынки и сочетания продуктов. Структурная логика раскладывает направление на гипотезы и сроки. Волевая сенсорика добывает ресурсы внутри компании — без неё новый проект всегда проигрывает основному бизнесу.
Что делает, когда гипотеза не сработала
Развитие — это серия неудач до первой удачи. Кто-то меняет гипотезу, кто-то меняет тему, кто-то начинает защищать первоначальную идею. Смотрю это на разборе его закрытых проектов.
Как набирает и тратит энергию
Считается по дате рождения. Показывает, хватит ли человека на длинный проект без быстрых побед или он выгорит к третьему месяцу.
Сенсорика и этика эмоций: ценит комфорт, людей и качество, хорошо держит то, что уже работает. Искать новые возможности и строить под них систему — зона, которую он хочет отдать.
Интуиция возможностей и структурная логика — базовые функции. Видит новые направления и раскладывает их в план, а собственник сохраняет качество основного бизнеса.
Тип не причина отказа. Решающий аргумент — что кандидат реально запустил и что закрыл, а портрет объясняет, где ему понадобится ваша поддержка.
Стоимость подбора директора по развитию
Сумма фиксированная. Она не зависит от того, какую зарплату вы предложите кандидату.
Кандидатов приводит ваш HR, я проверяю их на вашем проекте.
- Рамки роли: направления, бюджет, команда, точки выхода
- Профиль кандидата под выбранное направление
- Оценка до 10 кандидатов с разбором запущенных проектов
- Кейс-сессия по вашей возможности
- Отчёт по финалистам и контрольные точки на 180 дней
Ищу сам. Люди с реально запущенными направлениями редко откликаются на вакансии.
- Всё, что входит в верификацию
- Прямой поиск и рекомендации в смежных отраслях
- Проверка: что из заявленных проектов вышло на окупаемость
- Бесплатная замена в испытательный срок
Оплата: 50% на старте, 50% в день выхода. Проект для кейс-сессии обезличивается и передаётся кандидату под соглашение о конфиденциальности.
Кейс-сессия на вашем проекте
Финалист получает реальную возможность, о которой собственник думает, и за неделю готовит план проверки. Потом обсуждает его с собственником.
- Проект обезличен и передаётся под соглашение о конфиденциальности
- Кандидат готовит не презентацию, а план проверки гипотез
- Встреча два-три часа с собственником
- Смотрим, насколько план реалистичен по ресурсам
Выход в соседний регион или запуск нового продукта
Какую гипотезу проверить первой, сколько это стоит, по какому признаку через 60 дней понять, что идти дальше, и что сделать, если нет.
- Идёт от клиента или от собственной идеи
- Называет ли условия, при которых проект стоит закрыть
- Как оценивает нужные ресурсы
Где ошибаются при найме директора по развитию
Взяли генератора идей
Каждую неделю новая презентация, ни одного запущенного проекта.
Не дали ресурсов
Направление есть на бумаге, а люди и бюджет по-прежнему у основного бизнеса.
Нет контрольных точек
Проект тянется год, и никто не решается его закрыть.
Развитие без стратегии
Директор предлагает направления, которые собственнику неинтересны. Сначала — стратегия компании.
Что проверяем у директора по развитию
Запущенных проектов в резюме обычно много. Отличает сильных то, что за ними стоит.
| Что нужно | Как проверяем |
|---|---|
| Довёл проект до денег | Называет выручку первого года направления и срок выхода на окупаемость |
| Умеет закрывать | Рассказывает о направлении, которое сам предложил закрыть, и по какому признаку |
| Считает до запуска | Кейс-сессия: стоимость проверки гипотезы и точка принятия решения |
| Добывает ресурсы внутри | Как получал людей и бюджет, когда основной бизнес был важнее |
| Работает с партнёрами | Сколько переговоров дошло до подписанного договора и что мешало остальным |
Контрольные точки первых 90 дней
Для директора по развитию задачи на квартал — это не прибыль, а проверенные гипотезы.
Выбор направления
Разбор трёх-пяти возможностей, оценка рынка, выбор одной с собственником.
Проверка спроса
Первые разговоры с клиентами или партнёрами, минимальная версия предложения.
Первые деньги или решение
Первые клиенты, подписанный партнёр — или обоснованное решение закрыть направление.
Что остаётся у собственника
- Направление
- Соседний регион, один продукт
- Бюджет
- Фиксирован на полгода
- Команда
- Два человека из основного бизнеса
- Точка выхода
- Нет клиентов к 90-му дню — закрываем
- 60Гипотеза спросаРешение: продолжать или нет
- 90Первые клиентыЭкономика направления
- 180ОкупаемостьИтоговая встреча
Что обычно спрашивают
Что входит в стоимость и когда платить?
В 120 000 ₽ входит вся моя часть работы: рамки роли, профиль, оценка кандидатов, кейс-сессия и план на испытательный срок; кандидатов при этом ищет ваш HR. За 180 000 ₽ поиск беру на себя. Половина суммы платится на старте, половина — в день выхода директора.
Чем директор по развитию отличается от коммерческого директора?
Коммерческий директор растит выручку в существующем бизнесе: продукты, каналы и клиенты уже есть. Директор по развитию создаёт то, чего ещё нет: новые направления, регионы, продукты, партнёрства. Метрика у первого — маржа текущих продаж, у второго — запущенные проекты и их выход на окупаемость.
Почему директора по развитию часто уходят через полгода?
Потому что им не дают ресурсов. Директору поручают новое направление, но люди, бюджет и внимание собственника остаются у основного бизнеса. Поэтому до найма фиксируем, какой бюджет и команда у него будут и по каким контрольным точкам проект закрывается, если не работает.
Что должно быть готово в компании до найма?
Понятная стратегия: какие направления компании интересны и какие нет. Без неё директор по развитию будет приносить десятки идей, и каждая будет спорной. Второе — готовность собственника отдать проект целиком, включая право на ошибку.
Как оценить результат, если проект долгий?
Через контрольные точки, а не через итоговую прибыль. Например: через 60 дней — проверенная гипотеза спроса, через 90 — первые клиенты или подписанный партнёр, через полгода — понятная экономика. Если точка не пройдена, решение о проекте принимается сразу, а не через год.
Разберём, какое развитие вам нужно
Первый разговор — 40 минут. Обсудим направления, о которых вы думаете, и ресурсы под них. Иногда оказывается, что нужен не директор по развитию, а руководитель конкретного проекта.
Спасибо, заявка у меня
Напишу лично в течение 24 часов и предложу время для интервью.
Кого ещё подбираем под рост
Подбор директора по развитию и масштабирование
Подбор директора по развитию нужен компании, которая выросла в основном направлении и ищет следующий шаг. Прежде чем нанимать, стоит понять, есть ли основа для роста: процессы, деньги и команда, которые выдержат новое направление. Этому посвящена статья масштабирование бизнеса.
Новые направления удобно вести как проекты с контрольными точками и владельцем. Как это устроено, разобрано в материале управление проектами, а как отобрать возможности, которые стоит проверять, — в статье SWOT-анализ компании.