Подбор директора по логистике, который знает цену доставки
Подбор директора по логистике начинаю с одной цифры: сколько стоит логистика в каждом рубле выручки. Ищу человека, который управляет этой цифрой, сроками и складом, и проверяю его на кейсе из ваших данных.
Если кандидат её не знает, он управлял складом, а не логистикой.
Когда логистика съедает маржу
Стоимость подбора директора по логистике
Цена фиксированная и одинаковая для склада, своей доставки и работы с маркетплейсами.
Поток кандидатов ваш, оценка и кейс мои.
- Разбор цепочки: склад, доставка, подрядчики, сроки
- Профиль роли и модель логистики, под которую ищем
- Кейс по доставке на ваших обезличенных данных
- Отчёт по двум-трём финалистам
- План на испытательный срок
Поиск на мне: ищу тех, кто уже управлял похожей цепочкой.
- Всё, что входит в верификацию
- Прямой поиск по компаниям со схожей моделью доставки
- Проверка рекомендаций у прошлых работодателей
- Бесплатная замена в испытательный срок
Оплата: 50% на старте, 50% в день выхода. Данные по заказам и тарифам обезличиваются перед передачей кандидатам.
Документы после подбора
- Цель 90 дней
- Логистика — 7% выручки
- Метрики
- Доставки в срок, точность сборки
- Полномочия
- Меняет подрядчиков и маршруты
- Ограничение
- Свой автопарк не расширяем
- 30Цифры цепочкиУзкие места склада
- 60Быстрые решенияТарифы и правила приёмки
- 90Модель логистикиРасчёт к сезонному пику
Портрет кандидата по трём системам
Для логистики важен не конкретный тип, а сочетание качеств. Проверяю его при типировании каждого финалиста и сравниваю с тем, что уже закрывает ваша команда.
Сроки, порядок и расчёт
Интуиция времени видит, где цепочка сорвётся через неделю. Структурная логика держит адресное хранение и правила приёмки. Деловая логика сравнивает варианты доставки по деньгам, а не по привычке.
Как ведёт себя в аврале
Сезонный пик — это две недели непрерывных сбоев. Кто-то в этот момент собирает данные, кто-то кричит на склад. Разбираю с кандидатом его последний тяжёлый сезон по шагам.
Запас прочности
Считается по дате рождения. Показывает, как человек переносит длительную нагрузку — в логистике она приходит волнами и не заканчивается быстро.
Такое сочетание часто встречается у Бальзака, Максима Горького и Джека Лондона. Но тип здесь ориентир: решающий аргумент — как кандидат справился с кейсом и какие цифры менял на прошлом месте.
Директор по логистике или начальник склада
Эти роли часто ищут по одной вакансии, а потом удивляются, что человек не тянет цепочку целиком.
| Начальник склада | Директор по логистике | |
|---|---|---|
| Зона | Приёмка, хранение, сборка, отгрузка | Вся цепочка от поставщика до клиента |
| Решения | Как организовать смену и хранение | Своя доставка или подрядчик, сколько складов, где они стоят |
| Метрика | Точность сборки и сроки отгрузки | Стоимость логистики в выручке и доля доставок в срок |
| Переговоры | С водителями и кладовщиками | С перевозчиками и маркетплейсами о тарифах |
Групповое интервью: кейс по доставке
Логиста хорошо видно на задаче с ограничениями: мало машин, срочные заказы, дорогой подрядчик. Групповой формат показывает, как кандидат считает и как договаривается.
- Один день, шесть-восемь кандидатов
- Кейс из обезличенных данных: заказы, маршруты, тарифы
- Расчёт индивидуально, защита решения в группе
- Финал с собственником или операционным директором
Доля доставок в срок упала до 80% перед сезоном
Кандидат получает данные о заказах, машинах и подрядчиках и должен предложить план на месяц с расчётом стоимости.
- Считает деньги или только сроки
- Какие данные запрашивает дополнительно
- Готов ли отказаться от своего варианта, если в группе нашли лучше
Что спрашиваем директора по логистике
Сколько стоила логистика в процентах от выручки, когда вы пришли и когда уходили?
Что слушаем.Знает ли цифру и может ли разложить её на составляющие.
Расскажите о самом тяжёлом сезонном пике.
Что слушаем.Как планировал заранее и что изменил после.
Когда вы меняли подрядчика по доставке и почему?
Что слушаем.Решение по расчёту или по конфликту.
Как вы узнаёте о проблеме на складе раньше, чем пожалуется клиент?
Что слушаем.Есть ли система показателей или только ручной контроль.
Четыре шага подбора
Срок зависит от модели: логиста под маркетплейсы и под собственный автопарк ищут в разных местах и с разной скоростью.
- 01Разбор логистики
Интервью с собственником, цифры цепочки, типирование команды.
- 02Профиль и поиск
Опыт в похожей модели: склад, своя доставка, маркетплейсы.
- 03Групповое интервью
Кейс по доставке и расчёт стоимости решения.
- 04Решение и ввод
Встреча с собственником, оффер, план на испытательный срок.
Что обычно спрашивают
Что если кандидат не пройдёт испытательный срок?
В подборе под ключ за 120 000 ₽ ищу замену бесплатно. Условие простое: роль и задачи не менялись, и вы работали по плану на испытательный срок, который получаете в день выхода директора.
Когда компании нужен директор по логистике, а не начальник склада?
Когда логистика стала заметной долей расходов и влияет на продажи: несколько складов, собственная доставка, маркетплейсы, регионы. Начальник склада отвечает за порядок на складе, директор по логистике — за всю цепочку от поставщика до клиента и её стоимость.
Какие цифры должен знать кандидат?
Стоимость логистики в процентах от выручки, долю доставок в срок, точность сборки, оборачиваемость склада. Если кандидат рассказывает о количестве машин и квадратных метрах, но не знает, сколько стоила доставка одного заказа, — он управлял хозяйством, а не логистикой.
Своя доставка или подрядчики — это решает директор по логистике?
Он готовит расчёт, решение принимает собственник. На интервью полезно спросить кандидата, когда он сам переводил доставку на подрядчиков или обратно и чем это закончилось.
Как быстро новый директор даст эффект?
Порядок в учёте и первые быстрые решения — за 30–60 дней. Снижение стоимости логистики обычно становится видно через квартал, когда пересмотрены маршруты, тарифы подрядчиков и правила работы склада.
Посчитаем, сколько стоит ваша логистика
Первый разговор — 40 минут. Разберём цепочку от поставщика до клиента. Станет понятно, нужен директор по логистике или сильный руководитель склада.
Спасибо, заявка у меня
Напишу лично в течение 24 часов и предложу время для интервью.
Цепочка поставок целиком
Подбор директора по логистике: подготовка компании
Подбор директора по логистике проходит быстрее, если в компании уже считаются хотя бы базовые показатели: стоимость доставки, сроки, ошибки сборки. Какие метрики нужны собственнику каждую неделю, разобрано в статье ключевые метрики компании.
Первые месяцы нового директора обычно уходят на разбор цепочки: где товар ждёт, где его переносят лишний раз. Как провести такой разбор, описано в материале аудит бизнес-процессов, а что автоматизировать после — в статье автоматизация бизнес-процессов.